Hiérarchie de rattachement : Head of BU Touch Point / Hub Manager
Dimension du Poste : Couverture regional HUB
Description de la mission : sous la responsabilité du Head of BU Touch Point et du Hub Manager, il est en charge de l’exécution de la stratégie, du développement des réseaux Touch Points (Structuré, Indépendant et Total) et de l’implémentation des corridors. Il est également responsable de la montée en compétence des S&D Superviseurs pour une cible B2B locale et en coordination avec les Hub Manager et les managers métiers au niveau Régional.
Détail de l’activité :
Activité 1 : Exécution de la stratégie de distribution
· Exécuter la stratégie globale de mise en place des réseaux de distribution de Touch Point en coordination avec les différentes filiales ;
· Accompagner le recrutement des réseaux de distribution (Indépendant, Réseau Stricturé et Total) pour l’atteinte des objectifs globaux du Hub ;
· Exécuter accompagner le démarrage et la mise en œuvre des transactions cross-borders.
Activité 2 : Développement des réseaux de distribution
· Mettre en œuvre le plan d’exécution de la stratégie définie et validée ;
· Recruter et déployer de nouveaux réseaux structurés pour Touch Point ;
· Suivre et accompagner les réseaux structurés ;
· Définir et mettre en place les kits nécessaires au déploiement des réseaux structurés ;
· Assurer la remontée des informations utiles pour garantir une bonne visibilité sur le réseau ;
· Mettre et suivre un plan d’actions correctif.
Activité 3 : Formation et accompagnement du S&D
· Accompagner les S&D Superviseurs pour la montée en compétence ;
· Former le S&D sur les techniques de vente et de négociation ;
· Coordonner le déploiement des supports de formation et d’information pour le réseau (Structuré, Indépendant, Superviseur S&D, Grossistes etc… ).
Activité 4 : Reporting & Monitoring
· Faire le reporting et le monitoring de l’activité de distribution et des performances des réseaux ;
· Définir et s’assurer de la mise en place des outils de reporting nécessaires au développement du réseau et des ventes
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